Savez-vous vraiment ce que recherchent vos clients? Ce qu’ils désirent au plus profond d’eux-mêmes?

Je rencontre trop d’hommes et femmes entrepreneurs qui sont sans arrêt en train de réinventer leur message de marketing, sans cesse à la recherche du dernier petit message accrocheur. Ils sont perpétuellement entrain de se presenter sous un jour different et se demandent pourquoi ils n’attirent pas davantage de clients. Avec chaque petit message accrocheur ils deviennent de plus en plus frustrés et se demandent pourquoi ça ne vend pas. Je peux vous garantir qu’en effet cela ne vendra pas à moins de découvrir ce que recherchent vraiment vos clients.

Avez-vous vraiment écouté vos clients? Comprenez-vous leur langage lorsqu’ ils vous parlent? Avez-vous pris le temps de vous asseoir et de les interviewer pour bien savoir ce qu’ils recherchent et avez-vous surtout bien écouté avec votre coeur?

Aujourd’hui je vous présente le concept de la Transformation. C’est la clé de votre marketing qui saura attirer vos clients idéaux que ce soit pour un produit ou un service. Une fois ce concept bien assimilé, vous attirerez vos clients avec aisance.

Par exemple, lorsque vous rencontrez votre agent de voyage pour prévoir vos prochaines vacances, l’agent va vous vendre votre destination. Il va vous vendre par exemple, Tahiti ( Bora Bora, les îles, les perles, les excursions et le monoi exotique ) l’agent ne va pas vous vendre l’avion! Bien entendu, l’avion est important aussi : les horaires, la ligne aérienne, l’aéroport etc… mais cela n’a d’importance qu’après avoir choisi votre destination vacances.

Cela s’applique à bon nombre d’entrepreneurs qui sans s’en rendre compte décrivent l’avion lorsqu’ils présentent leurs services. Par exemple, on entend les coachs dirent à leurs clients:  » Vous recevrez du feedback et nous definirons des plans d’actions » , les docteurs holistiques eux parlent d’employer telle ou telle technique pour « libérer vos blocages internes  » Malheureusement, il s’agit là encore de l’ avion…

La destination métaphorique que vous offrez à vos clients c’est la « Transformation » qu’ils vont vivre en travaillant avec vous. Et ceci n’a absolument rien à voir avec le service ou le produit que vous offrez.

Alors, qu’est-ce-que la transformation?

Mettez-vous un instant à la place de votre client. Que va-t il pouvoir recevoir en travaillant avec vous ou en achetant vos produits? Qu’est-ce-qui va profondément changer dans sa vie? Quelle est l’essence de la valeur de vos services? Prenez aussi conscience des questions suivantes:

Que disent mes clients à mon sujet?
Comment est-ce-que j’ enrichis la vie des autres?
Quel est le résultat obtenu en travaillant avec moi?

Alors, vous voyez bien qu’il ne s’agit pas simplement de créer des messages alléchants et attrayants mais de créer des messages qui vont droit au coeur de vos clients idéaux.

A partir d’aujourd’hui, je vous invite à parler de la Transformation que vous offrez au lieu de vos services. Avec ce simple ajustement dans votre marketing vous entendrez alors vos clients s’exclamer:
 » Il me le faut à tout prix! »

Love & Respect,

Vous pouvez reproduire cet article dans votre newsletter, blog, ou site en incluant le petit texte suivant:

“Christine Lewicki est Business Coach Certifiée basée aux Etats Unis, Conférencière, Formatrice et Facilitatrice de Groupe MasterMind .Sa passion est d’ aider les entrepreneurs à se sentir comme une Ferrari sur le chemin de l Entreprenariat. Tous les mois elle publie une Newsletter dans laquelle elle partage les éléments clés qui permettent aux entrepreneurs de développer un Business Game qui leur colle à la peau et mettre en place des stratégies de vente et de marketing dont ils sont fiers Pour vous abonner visitez le site http://www.ocoaching.com